據非官方數字，去年中國全國化妝品銷售總額超過400億元（人民幣．下同），不少外國化妝品牌早已在內地取得市場席位，並在高檔市場畫下門限。不過，國產品牌不甘只壟斷低檔市場，正「穩守突擊」與洋貨對壘，搶噬這塊400億元的「肥肉」。數家在港上市的化妝品公司亦希望藉此機遇分杯羹。　撰文：劉碧思

據貿發局的調查，在北京的大型商場中，國產化妝品售價約20至30元，而進口品牌一般過百至逾千元。剛決定開拓化妝品市場的高寶綠色（274）、其專責該業務的副總裁王慧群表示，現時內地人的消費能力仍有限，所以最著名的「土炮」品牌大寶，由於價錢便宜，估計每年銷售額高達12億元，佔全國化妝品銷售量3%。
銷量好是一回事，但始終在包裝及設計上難與外國貨媲美。奧思集團（1161）主席余麗絲說：「外商投資的百貨公司裏，你不會找到國產化妝品的專櫃，要找你就要去國貨公司。」代理美國品牌~H2O+產品的奧思，今年開始進軍內地市場，為避免申請經營牌照，加上內地消費模式流行在百貨公司購物，故選擇在百貨公司設專櫃。
余麗絲表示，高級百貨公司的專櫃非常吃香，莫說國產品牌被摒諸門外，就是有機會擺專櫃的進口品牌，都要保持一定生意額，因為國內百貨公司與本港的經營模式有別，雖然兩者都是按營業額分成，但國內百貨公司沒有「最低消費」，所以生意差的專櫃便要被淘汰。

「羽西」96年突圍而出
一位行內人士說：「外國牌子專櫃的裝潢，國產牌子好難模仿，高級百貨公司當然唔會畀國貨擺專櫃。」事實上，在太平洋百貨、上海巴黎春天等一線外資百貨公司，只會找到港人熟悉的歐美品牌，極其量亦只會見到日本資生堂（Shiseido）為進攻大陸市場，而特於北京設廠生產的歐珀萊（Aupres）品牌。

不過，有中國化妝品女王之稱、美籍華人靳羽西創立的「羽西」有機會打破這局面，這個品牌早已「突圍」，96年時更被歐洲公司拼購。雖然羽西的「國產味」仍未除，在一線外資百貨公司暫未見蹤影，但有十多年歷史的羽西，現時已在內地250個城市擁有超過750個銷售專櫃，去年的銷售額超過5億元，而產品售價約50至80餘元，漸攀近進口品牌售價。
羽西的成功很大程度得力於創辦人的知名度，靳羽西本身既是電視主持人，又是企業家及作家，經常以個人形象接受各地傳媒訪問，旗下品牌的定位是中高檔產品，宣傳以質量好但價格合理作招徠。

廣州人均消費200元
據中國資訊行的資料顯示，內地化妝品人均消費過往數年急速增長，其中以廣東的消費最高，接近200元，其次北京及上海的人均消費則約80至100元，逐漸追近其他發達國家280至585元的人均消費。
行內人士稱，由於重視外表及暴發戶心態，令內地人捨得花費，故中高檔市場中，歐洲品牌如ChristianDior、Chanel便最受歡迎。
由於缺乏正式統計數字，進口化妝品在大陸的市場佔有率仍是個謎，而據一些積極進軍大陸市場的本港化妝品商估計，外資佔內地市場10%至30%不等，可見國貨檔次雖較低，亦未能躋身高級百貨公司，但憑着價廉，已穩佔過半數市場，加上國貨力爭上游的野心，進口貨在高檔市場僅餘的優勢將面臨挑戰。