東門設首間銀器專門店與商場合作16萬搞掂
銀器首飾向來只屬時裝配件，尤其在深圳東門一帶，更是時裝店間的「二奶仔」，擺放空間極少，質素又良莠不齊。有港人看準這點，本年初以十六萬於東門TOT商場開了區內首間銀器專門店，讓銀器提升成「大婆」，店主還計劃發展批發、連鎖及代理生意，進攻全國，實行有咁大做咁大。
記者：馮淑玲 攝影：陳盛臣
Joey開店4原則
1店舖要夠特色，裝修要夠Feel
2與商場合作，優惠多多
3要視察周圍商店情況，知己知彼
4鎖定顧客群及其出沒地點，不要「盲舂舂」
網上試反應
Joey從事貿易出口，去年初開始發展「銀飾」，「我細個就好喜歡金屬首飾，銀銅鐵都鍾意，十幾歲嗰陣，學用銅線做戒指，燒溶玻璃作裝飾。去年初看到日本市場有潛力，就同間網上商店合作，推出兩款中高檔銀飾系列，點知反應好好。」
年輕顧客成對象
由於銀飾在國內生產，Joey經常往返大陸視察，卻被他「察」出個商機來。「在深圳行街發現內地人幾接受外來的潮流文化，但首飾方面集中黃金珠寶，設計老套，我提供的設計市場根本無，消費者只能在雜誌看到，就算東門的商店有得買，都是零星雜亂，無正統專門店。」於是Joey花了數星期，在東門實地調查，發現這門生意大有可為，鎖定年輕人和OL為目標對象，決定在東門大展拳腳。
商場合作着數多
1.免個別申請營業牌
港人要在大陸開舖，不但要找國內合夥人，又要申請營業牌照和報稅，不懂內地法律，容易被騙，但Joey卻能輕輕鬆鬆。「因為我同東門的TOT商場合作，是另一種經營方法，國內好流行，我只是租他們的地方。他們有個大商業牌照，所以場內店舖在大牌照下不用自己申請營業牌，就可以賣東西。
2.稅收雜項攤分
「商場還提供好多優惠，好似稅務方面，開公司要交利得稅、營業稅，開發票又要增值稅……但經『大牌』，好多稅收雜項都可以攤分，對自己有好處。若然你的店夠特色，還可與商場談廣告合作。」
3.免費賣廣告一年
TOT商場就答應給Joey免費使用八個廣告燈箱和一幅大型廣告看板一年，而他亦計劃製造大拱門和氫氣球，放在商場作宣傳，當然場地費全免，這已為他省下八千元人民幣廣告費。
4.節省時間
因有商場做後盾，第一次學做零售生意的Joey，由籌劃、搵舖到開業，只用一個月時間，只是裝修花了約兩星期。銀器店以黑色為主調，將銀飾凸顯出來，加上強烈燈光和店員黑色制服，有點像到六星級酒店的舖頭，感覺好High。「店內氣氛好重要，我在日本認識在惠比壽和代官山開銀器店的老闆，他們賣的東西要和店內擺設、裝修、燈光配合，要有格調。好似我做年輕人生意，店內經常播Hip-Hop同搖滾樂，ShopImage好重要。」
試業成功
未開業已賺五千
Joey原訂二月才正式開舖，豈料整理貨品期間，客人已急不及待要買銀飾，結果「試業」五天，居然賺了五千元，而二月份的營業額更接近五萬元。「成績非常理想，較預期好，以為開始要守，點知第一個月已收支平衡，重有錢賺。」
?600手鏈20日沽清
顧客大多為大陸人，港人只佔三分一。「內地人好願意出高價錢買靚嘢，三個入來，就有一個會出錢。好似女裝手鏈定價六百元，二月份我入了二十條，二十日賣完，全為大陸人買，他們不會就住，看中就買，但港人就鍾意講價。」Joey雄心壯志，還訂下每月營業額為八萬元。
搞批發進攻全國
雖然銀飾店成績理想，但Joey志不在此，「我有個抱負，將銀器帶入中國，讓多些人認識，所以我花十六萬開店，作為試點，吸引其他人，然後做批發，開連鎖店，搞代理，我希望東門內的競爭對手，都成為我的客人，向我攞貨。」
6月廣州上海設分店
他更計劃多多，下月推出簡體字網頁，並在深圳開第一間分店，六個月內分別在廣州和上海開設第二及三間分店，並招攬加盟店，實行將生意發大來做。
SILVERFOUR銀器專門店開業資金
投資日期：2002年1月25日
租金（包括一個月按金連上期） ?30,000
裝修 ?30,000
入貨 ?60,000
人工（一名店長及兩名夥計） ?5,000
雜項 ?15,000
流動資金 ?25,000
總投資額 ?165,000
二月份成本與盈利
租金 ?10,000
人工（一名店長及兩名夥計） ?5,000
員工佣金 ?2,500
雜費（水電、文具等） ?1,000
貨價 ?14,800
二月份總支出 ?33,300
二月份營業額 ?49,500
二月份純利：?16,200
開店StepByStep
1.選定心水舖位，與合適商場洽談合作事宜。
2.若條件適合，帶齊香港身分證、公司資料和上期按金，簽合約。
3.訂好租約日期，通常會有1星期免租期，可搵人裝修。商場會要求數千元裝修押金，怕裝修工人弄壞地方，押金會在3個月內退回。
4.裝修好便可擇日開張。
專業意見
查清執照可否零售
黃江天律師（右圖）指這種合作模式類似香港的百貨公司，百貨公司提供地方給店舖，做到生意，就與百貨公司拆帳。在內地，早於羅湖商業城開業時，已採用這經營模式，吸引港商投資，而商戶付的租金或管理費，已包括稅金。
不過，他提醒有意創業人士，與商場合作，要查清楚其營業執照，如有否准許商場作零售用途，零售項目包括哪些等。