當年今日

致勝之道:派貨予代理

蘋果日報 2002/08/11 00:00


珀麗灣暢銷除了樓價吸引外,市場銷售策略亦為關鍵。珀麗灣內購成績突出,業內人士認為,與是次採取「派貨」方式開賣有關。
新鴻基地產副主席郭炳江表示,以接近居屋售價推售珀麗灣,純粹是市場策略。「賣樓第一批一定平,(項目)有靚單位亦有低層單位,所謂二千二至二千三百蚊嘅單位,係低層、座向稍差嘅……𠵱家可以清晰睇到,香港市道仍有一班人想置業亦有咁嘅能力,我覺得呢個訊息比𠵱家一般市民想像嘅樓市水盡鵝飛更加好」。

億元佣金經紀搏命
另外,新地是次動用億元佣金,「獎賞」地產代理,各代理無不「兵力盡出」作戰。窺準代理的拼搏心理,內購期間採用配給制,將單位數目限量分配予各代理行。兩大行中原及美聯每間每次分配約四十至五十個單位,港置、利嘉閣及鴻運等中型行每間每次配給二十至三十個單位。
配給後自行採用出售方式,部份將客戶抽籤,決定揀樓次序;部份則將獲配單位大聲高叫,有意選購單位的買家,須鬥快舉手,營造搶貨的熱鬧氣氛。同時,島上安排各式各樣精采嘉年華表現,製造熱鬧場面。
本報記者