【本報訊】中美兩國推出醫療改革方案，令藥物需求大增；去年11月獲頒美國食品及藥物管理局認證，及ISO9000和ISO14000認證的聯邦制藥（3933），今年重點在中國銷售毛利率較高的胰島素製劑產品外，還擬進軍美國原料藥市場，冀「食盡」中美醫改商機。　記者：陳韻妍

受惠品牌效應，聯邦去年盈利及營業額齊創新高，執行董事兼總經理彭韙接受本報訪問時表示，有信心延續佳績，預計今年營業額可再升兩至三成，當中對製劑產品銷量信心最大，因銷售規模已很完善，加上胰島素及醫治乙肝等利潤率較高的新產品陸續推出，提供新銷售增長點。

胰島素產品毛利率高

聯邦今年投資3億元重組胰島素製劑產品，彭氏說，胰島素是集團首個基因工程產品，基因工程屬高科技產品，技術要求高，研發時間長及難度大，投入資金亦很高；雖然胰島素產品去年才獲批生產，但之前做了8年研發，無論技術、人才或市場推廣都做了前期準備工作，所以去年獲准生產後，已決定擴建及重建製造胰島素的廠房。
現時內地約有一億名糖尿病患者，但有關藥物以進口為主，價格偏貴。她稱，胰島素產品市場非常大，毛利率高，聯邦的胰島素產品，無論質量、穩定性及臨床效果都與進口藥相若，但較後者便宜，故看好胰島素市場潛力，希望今年可達到營業額3000萬元的目標。

美醫改帶動成藥銷售

聯邦今年除重點推廣治療第一類及第二類糖尿病的精蛋白重組人胰島素外，治療乙肝的阿德福韋酯、培南抗生素、非處方止咳水亦是焦點。
去年海外市場營業額佔整體兩成，彭氏坦言，集團今年將進軍美國，因聯邦是內地首家獲美國及歐洲藥物標準認證，加上美國上月通過醫改法案，當地醫療費用將大降，可帶動成藥銷售，意味成藥原材料的中間體及原料藥需求將上升，有信心集團出口的中間體及原料藥銷量受惠上升。
她續稱，美國藥廠以銷售專利藥為主，售賣抗生素等成藥的藥廠較少，故對生產抗生素為主的聯邦有利，所以集團對美國市場充滿信心，近日甚至有美國投資者主動與集團洽商合作機會，她希望今年美國營業額提升兩成。

藥廠出路
五產品准單獨定價補損失

中國在2009至2011年投入8500萬元人民幣作為醫療改革投資，去年並推出《國家基本藥物目錄（基層醫療機構部份）》，307種基本藥物由政府定價，使藥品售價低。

售價較同業高27至74%

不過，藥物售價下跌打擊藥廠毛利，降低生產成本及申請藥物單獨定價，便成為藥廠的出路。
聯邦制藥（3933）共有12個製劑產品進入《國家基本藥物目錄》，佔製劑銷售額38%，當中5個阿莫西林產品獲中央批准單獨定價，意味售價可較同業價格高27%至74%，足以彌補其他產品售價低企的損失。
聯邦執行董事兼總經理彭韙稱，獲准單獨定價是對集團產品質量好、市佔率高、市民認知度高、市場認可程度強的認同，至於其他藥品售價，雖然有6%下調壓力，惟進入目錄的藥品知名度相應提高，令相關產品銷量增長超過6%，可作抵銷，因此醫改方案對集團前景有利。