當年今日

市場攻略:二手高爾夫球桿唔憂賣

蘋果日報 2002/08/11 00:00


全港首間二手高爾夫球桿專賣店今年初面世,400餘方呎,位於中環,生意卻相當不俗,現時每月生意額維持約50萬元,店主估計兩三年便可以收回成本。難道經濟差,球迷連新球桿也買不起,要用舊貨? 記者:丘倩瑜、何凱兒
其實經濟再好,仍然有人買賣二手車、二手樂器、二手遊戲機、二手漫畫……高球桿也一樣,「玩得高爾夫球的,不會買不起一支新桿!」AFewGoodClubs老闆張偉栢接受本報訪問時說。

年增長率5-10%
香港至今仍未有二手球桿的買賣數字,據業界估計,現時香港每年賣新桿的數目,高達30萬至40萬支,年增長率估計至少有5%至10%。業界又指出,香港目前玩高球的人數,已達15萬人,其中5萬人每個月最少玩2至3次,相信未來每年會有不少於10%的增長。玩高爾夫球的人都知道,一套齊全的球桿共有13支,市場拓展空間不容小覷。
張偉栢說:「香港的高爾夫球專門店早已開始賣二手桿,當然,該部份規模較小,只佔總銷售量約5%。九龍也有一間兼賣『水貨』和二手桿的店舖。只是未有積極推動,以致時至今天,香港二手桿買賣仍然有限……日本、美國等國家,也有二手桿交易。」
富家子入行有因
張氏出身投資銀行,又是富家子弟,要開一間賣新桿的專門店,財政上不會有困難,他之所以賣二手桿,都要歸咎貨源的問題。「供應商有新桿,也只會分配4、5支到香港來,原有的30多間專門店競爭已很激烈,更何況是新公司!」
更重要的是他喜愛高球,了解球迷的想法,明白高球用品的市場。「有球迷認為,幾千元買一支桿回來,即使不適用,也不希望浪費……也有球迷認為,幾百元的球桿唔夠好,幾千元又嫌太貴,千多元就最合心意。」於是有供便有求,他便想出做二手桿生意。
隨着球迷數目增加、高球普及,他相信這個市場會有發展空間,更希望AFewGoodClubs可乘勢而起。「店中間原本放着一張大沙發,短短一段日子下來,現在已經放不下,全部位置都被新來寄賣的球桿佔用了。」
AFewGoodClubs今年2、3月起專注賣二手桿,數月間,已從依賴自己及父親張惠彬的「波友」支持,轉為做新客生意。他說現在致力打響名堂,然後便會正式進軍大型高爾夫球會所開設分店──那才是一個真正有潛力的二手市場。
不怕經濟差只怕天氣壞
除了球桿買賣前景向好,高爾夫球場似乎也是一門不俗的生意,有投資者便敢於淡市斥資5000萬元,經營一個市區高爾夫球場。
OGC高爾夫球城行政總裁余振輝指出,根據統計,一個成熟的經濟體系內,高爾夫球玩家應佔總人口6至8%,日本更高達10%,因此他深信香港應該有40至50萬名潛在高爾夫球愛好者,現時真正經常打球的則有10至20萬人,即市場最少還有1倍的增長潛力,故此他有信心這個耗巨資的高爾夫球城將會大有可為。
余氏相信,以今時今日的經濟環境,仍有心情和時間打球的,主要是老闆級及專業人士,他們對生活有要求、有品味。

市區高球場捧場者眾
該公司董事總經理伍嘉偉補充說,雖然不少球友一放假便到內地的靚場打球,令人錯覺香港的球場乏人問津,但OGC球場無論星期一至日,打球者仍相當多。他笑言:「沒有人那天,大概都是天氣問題。」